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做外贸如何用youtube进行视频推广?

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短视频对于一些外贸企业越来越重要了,现在如果你没有一个像样的视频来先容推荐你的产品,许多外商很可能第一时间就把你PASS了,而你还一无所知。

作为GOOGLE旗下的视频站 youtube,其流量和排名在互联网视频行业占有绝对的优势,而且还是免费的,那么外贸企业应如何利用 youtube进行视频推广?

做外贸如何用youtube进行视频推广?

youtube视频营销

以下经验均根据我多年的 youtube实战推广经验总结而成,差不多是目前市面上总结得最全的了,因此文章稍有点长,但每一条都非常重要,请大家参考:

1)如何上youtube?

许多人发现国内无法上 youtube就知难而退了,其实成功距离你只有一步之遥。自己懂点VPN当然是最好的,如果实在没时间折腾的,可以找找朋友帮忙,花点小钱就能把产品视频上传上去了。

2)youtube channel设置:

你一定要在 youtube建立一个属于自己品牌的video channel(视频频道),而且channel名称一定要用你的品牌或厂名。不要用sarah chen, peter zhang这种作为channel名称哦,会显得很不正规,国内许多外贸企业都犯了这个错。

3)适用的行业:

一些出口机电设备、仪器仪表的外贸企业,大多已知道产品视频的重要性,事实上视频营销几乎适合任何外贸行业!我有个做纺织品出口的朋友,他看见我做 youtube视频推广就问我纺织品是否适合,我让他多拍一些纺织品生产、检验的视频,结果效果奇好,因为他们纺织品行业几乎没人通过短视频营销,老外一看他的视频都很感兴趣:确认他是真实工厂而不是贸易企业。而且他的车间和检验流程,老外客户看了也很满意,外贸订单一下窜上去了。

4)视频质量:

现在大家手上的手机拍摄精度都挺好的,都能满足需要,拍摄的时候力保镜头不要抖动太多就差不多了。

5)英文旁白:

拍摄的时候不要默不作声,应该用英语对所拍摄的内容尽可能作出详尽的先容。不要觉得自己英语不标准,而不好意思开口,哑巴视频是产品视频之大忌。

6)视频长度:

不要太长,1~3分钟为宜。

7)youtube标题优化:

标题要巧妙地把产品关键词糅合进去,但切忌简单地堆砌,标题应体现拍摄内容的真实情况。关键词能重复几次的一定多重复几次,但一定要巧妙,语法也要通顺。标题好不好直接关系到视频的点击率。

举例来说:如果你的企业品牌叫做ARROW,拍摄的是一段花生榨油机的视频。那么标题可以是:China ARROW oil press demo, peanut oil press for Australian customer 大家看见了吗?oil press此关键词巧妙地重复了两遍(能大大提升视频的排名),而且表明了是为一个澳洲客户准备的榨油机,侧面说明了自身的出口经验(如果看见这段视频的碰巧就是澳洲客户,那么强烈的共鸣感就来啦)。另外,China本身也是一关键词,不少外商就是冲着中国制造来的,搜索的时候很可能会带上个China呢。

8)多语种多语言视频:

多种语言对外贸的作用不多说了,外贸流量中一半左右来自非英语国家。当然可以自己翻译成多国文字去 youtube发布。还有一种办法是直接参加GOOGLE系另一平台gofair,不仅视频不含广告,而且可以把你的视频自动翻译成100多种语言,虽然是收费的但很值得,gofair的小语种产品关键词在GOOGLE上也有很好的排名。

9)持之以恒:

有些企业发了几个视频就没兴致了,其实 youtube推广需要持之以恒,坚持发、坚持优化关键词。记住:你花这些精力下去,比参加海外展会或外贸B2B的效果要好上百倍!

10)关闭youtube评论:

发布 youtube视频时,记得关闭评论,否则你的竞争对手很可能会在下面留他自己的广告。

11)分享引用:

视频上传到 youtube后还没完呢,你还可以分享到G+和脸书获取更多流量。

当然更应该在自己官网进行站外引用,含视频代码的页面能提升GOOGLE排名。不过如果同时上了gofair的,就不建议站外引用 youtube的视频了,因为 youtube视频带广告而且播放结束后会自动推荐相关视频,其中很可能含你竞争对手发布的视频。站外引用应尽量用gofair这种商用视频站的视频。况且 youtube在全球不少国家(当然包括国内),都是打不开的,在你官网引用的话可能会损失一部分地区的客户。

如果你严格按照以上所说的方法,坚持每年发布上百个以上的优质视频,我敢说:营销效果会超乎你的想象。

如果你是老板,我建议你安排每个外贸业务员都拥有独立的youtube或gofair账户,里面留他们自己的联系方式,这样就更能充分调动起外销员的积极性。上传的视频越多,被客户搜索到的可能性也越大,自然营销的效果也就越好了。

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