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如何拿到最终的采购者邮箱?

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如何拿到最终的采购者邮箱?

很多做外贸的人都知道,大家可以通过GOOGLE去搜索国外目标客户的网站,然后发现在他们的官网上面寻找采购人的邮箱,以前确实会把采购者的邮箱公布在网站上,但是现在这些网站上的邮箱大部分都是销售的邮箱,尤其是大企业,部门细化的比较多,大家分工比较明确,销售和采购是完全不相关的两个部门,于是大家现在通过搜索国外客户官网的方式想要直接拿到采购者的邮箱没有那么简单了,那么既然大家只能在这些网站上面发现销售的邮箱,哪怎么样才能获取采购者的邮箱呢?今天大家就来说说如何通过销售邮箱拿到采购者的邮箱。

想要通过销售拿到采购人员的邮箱不是一件非常容易的事情,那么我来具体说说大家到底该怎么办呢。

第一,直接给该邮箱发送邮件,这个或许有用,因为一些小企业拿着销售邮箱的就是老板活着老板比较直接的人,或许这个办法有效的,如果你想要更加有效的办法,哪就需要花点其他的心思了,虽然直接给你在网站上面找到的邮箱直接发送邮件成功的概率不是很高,但是也总有成功的,那么不妨大家还是要去开发一下,不放过一个机会。

第二,直接给你找到的邮箱的人打电话过去,因为这个邮箱既然是在该企业的官网上面,那么你打电话过去可以第一时间联系到这家企业的人,这个成功率我尝试过,还是非常高的,如果你觉的长途花费太高的话,买个skype充值一下。

第三,基本上企业的员工所使用的邮箱都是企业邮箱,比如说我对内的企业邮箱是一个,我的采购邮箱又是一个的,当你发现对方使用的是采购邮箱的时候,你可以尝试改成purchase,order等等和采购相关的内容进行尝试。

第四,如果你确定了一些企业的名称的话,那么你就可以直接用这些企业名称去查询了,GOOGLE的功能很强大的,你可以通过该企业的企业名称直接查询到这家企业之前发布的采购需求信息,这个上面或许就有邮箱了。

第五,有时候大家可以采取一些特殊的方法去做了,以蒙混过光,有时候大家可以写一个这样的标题: 是your purchase manager ask me to send this email,然后开头就写,your purchase manager just called me to send an offer to him.but i tried many times,failed.Maybe i made a mistake.I checked your website to get this email.Could you please tell me his email?he told me he need this offer very urgently.

第六,找该采购企业的技术人员,作为外贸销售人员一定要知道对于一些产品,企业的技术人员是最了解产品的也是最有发言权的。例如一些机械,当你确认这个工厂需要大家的机械,当然他们不会马上就来采购大家的产品,因为可能不会那么快就更换原来的机械的,那么大家就有足够的时间去去和这个技术人员沟通了,在任何国家直接找采购人员都是非常铭感的,但是找技术就相对来说比较简单了,那么对于一些机械类比较技术性的产品的话,往往在采购的过程中,技术的意见是非常重要的,因为采购人员可能不懂这个技术需要的产品,但是技术自己知道需要的是什么了。所以大家就可以用这个方法了,直接过去问,不需要说原因的。如果对方非要问原因,哪你就随便编一个理由了。

第七,这个方法,我个人觉的还是比较的有点小黑暗的,做外外贸的老业务员可能经常的用到这个的。这个方法的成功率很高,这个方法需要大家配合翻墙等手段来实现。外贸人经常会有很多的邮箱,就像我前面说到的,我就有一个对内的企业邮箱或者说销售邮箱吧,还有一个采购邮箱,那么我会用这个采购邮箱去给竞争对手发送信息。大家这个邮件内容是发给竞争对手的销售人员,大家需要他的某款产品,先要一些参数,然后说基本合格,再要产量等等一系列的相关要素。

最后再去问这个价格,这个步骤很关键的,对方一旦给出报价,你不要立马给他回复,如果对方追问你的话,这个时候你就说要跟终端客户进行沟通,然后第二天再去联系,再告诉这个销售你的价格偏高了,说终端客户哪里收到了更低的报价,恐怕很难成交的。

大家以中间商的身份出现就很容易和销售贴近了,那么我再和销售说了之后还继续和销售聊,销售一定会和你说价格这个价格是最低了,那么这个时候你就说:我也知道你的价格很低了,谢谢你的报价,虽然没有成交,但是我相信你也做了努力了。不过我觉的既然有供应商给出了更低的价格,哪说明你们的原材料或者有相关的成本就比较高了,我觉的你们有必要检查一下。

说到这里就可以了,不要再多说了,销售是不会知道具体的成本到底是多少的,这个每个企业基本都这样的,所以大家就很容易成功了。然后再过几天,大家再用那个销售的邮箱发邮件,就说有低价的原材料,不知道采购的联系方式,能否告知了,很多销售经过上面的刺激,肯定会首先想到之前的买家就提到这点,也是因为价格高了,所以没有成功的,那么他也想自己的成本更低,给出的价格更好,自己的成功率就越高了,那么他就很愿意告诉你采购的联系方式了。

以上的七个方法都是帮助大家想法设法的拿到采购者的邮箱的,有常规的一些方法,也有我自己尝试的一些方法,这些方法可能大家用起来不会那么快成效的,但是需要坚持,也可以在尝试过程中,发现一套适合自己的办法。

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