? 新利18娱乐"> Tue, 23 Oct 2018 23:11:02 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.9.8 新利18娱乐国际商贸城-新利18娱乐繁华的稠州路"> /2826.html /2826.html#respond Tue, 23 Oct 2018 23:08:39 +0000 /?p=2826 浙江省文明示范市等荣誉称号。新利18娱乐国际商贸城被中国国家旅游局授予中国首个AAAA级购物旅游区。
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从零开始学外贸:初识13种贸易术语"> /2807.html /2807.html#respond Tue, 23 Oct 2018 10:27:12 +0000 /?p=2807

这一节,大家来聊聊贸易术语,贸易术语是外贸圈里的行话,它有两个最主要的作用,一个是明确买卖双方货物在运输过程中的风险划分,另一个是约定相关的费用由谁来承担。

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

关于贸易术语的先容,无论是在国际贸易相关的书籍上,还是互联网上,比比皆是。其中不乏一些非常优秀的文章,做了很清晰的讲解和阐述。

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

对于外贸初学者而言,一股脑地抛出13中贸易术语去死记硬背,未免会造成一些混乱。在这里,大家尝试着用更加简洁,更通俗的形式,并且还是借助着一个虚拟的故事为大家解读。这样可能会更加便于认识,领悟和记忆。

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

下面这个故事,从一个便于理解的角度,为大家讲述贸易术语最基本的概念与用法。在外贸实操中,对于贸易术语的选择,需要出于对成本、安全、策略等各方面的综合考量,并加以灵活运用。

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

EXW (ex-works) 最牛的卖家与最无奈的买家。

被誉为全球香料之都的印度盛产辣椒。印度的辣椒素魔鬼椒之称,辣度很高,特别适合工业加工提取辣椒素。印度人辛格经营着一家区域内最大的辣椒厂,厂里有一种独特的技术工艺,生产出来的产品品质比竞争对手要高出20%。他们的产品很快成为了国际辣椒界的抢手货,订单连绵不断。作为老板的辛格更是牛得不行,想买他们的产品还需要提前半年预定。好不容易,加拿大商人保罗订到了一批货。本想在与辛格签订合同时,与辛格再谈谈价钱,谁想,不可一世的辛格不但不让价,而且说,产品生产好了以后,我通知你,你自己安排人来我库房提货,我什么都不管,你自己安排运输,通关等一切手续。货品出了我的库房,我就什么都不负责了。你爱要不要。就这样,保罗忍气吞声地与辛格签下了“丧权辱国”的EXW条款,也就叫工厂交货价。

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

FOB (Free on Board)卖家强势开始松动,买家获得平等地位。

就这样,辛格成了印度当地的大富豪,他的富有,即让人眼红,又叫人无奈,谁叫人家掌握了至关重要的技术工艺,竞争对手们只能喝着汤,看着他吃肉。辛格开始飘了起来,不光不把外人看在眼里,对自己内部的员工也是百般苛刻,大部分员工也只能是忍气吞声。最后,终于有一个人揭竿而起了,这个人还很关键,他是负责辛格工厂核心技术部门的一个负责人,叫库马尔。库马尔心想,你牛啥啊,你那点技术我全知道,老子不干了,另起炉灶,自己干。就这样,库马尔带着几个追随者,出走创业了。当辛格意识到问题的严重性时,已经晚了。库马尔成立了自己的辣椒工厂,生产出了与辛格工厂一样品质,一样辣度的辣椒。打破了垄断,这下辛格有点慌了。

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

加拿大商人保罗又来订货了,他也听说了辛格与库马尔的事情,暗自窃喜的同时,盘算着该如何为自己争取利益。由于库马尔的工厂刚刚建成不久,虽说品质与辛格的产品不相上下,但是产能还需要进一步提升。保罗这次还是不得不把订单大头还是放在了辛格处,由于库马尔的存在,这一次辛格与保罗的谈判再也没有了往日的威风,他邀请了保罗共进晚餐,并且对保罗说,这次的货啊,你联系好船就可以了,我负责把货给你送到船上,其间的陆运费,出口清关费等等,都由我来承担。货物上船前我负责,上船后你负责。就这样,他们签订了FOB条款,又叫“船上交货价”

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

CFR(Cost & Freight)竞争加剧,卖方变相降价,买方坐等到货。

随着库马尔工厂渐渐度过了磨合期,产品的品质越来越稳定,产能也逐年增加,终于可以跟辛格平起平坐了,库马尔的崛起,一下子把原先的市场重新洗牌了。随着竞争越来越激烈,双方在确保质量的同时,也开始了价格方面竞争。加拿大商人保罗这次来订货与上次又大大不同了,库马尔的产品已经完全可以跟辛格平分秋色了,保罗成了最大的受益者。为了获得保罗的订单,库马尔与辛格纷纷笑脸相应。当然,再好的招待也离不开价格的优惠。双方为了获取订单,纷纷变相降价,他们这次的报价,包含了海运费,为此保罗实实在在的剩下了一笔不小的开支。这种包含了海运费的报价称作CFR条款,又叫做 “成本加运费”

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

CIF (Cost, Freight, Insurance)卖方提供安全运输保障

随着竞争的越来越激烈,辛格除了承担了海运外,还为保罗的货物买了保险,解决了长途运输中海上的风险问题。这种在CFR报价基础上加入保险后的价格条款叫做CIF条款,又称为“成本加运费加保险”

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

讲到这里,先要恭喜你一下!你已经掌握了国际贸易业务中最常用的贸易术语,EXW,FOB,CFR,CIF, 这四个贸易术语在日常工作中的使用频率高达70%-80%,基本上可以应付日常商务谈判的需要了。

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

DDU (Delivered Duty Unpaid)买家的春天,与卖家的隆冬

再次回到大家的故事中,随着竞争的加剧,印度的辣椒市场逐渐的由卖方市场转化成了买方市场,以前由辛格支配的辣椒王国土崩瓦解了,随着库马尔产品的成功,原先保密的技术也渐渐的被其他工厂所掌握,市场上一下子涌现出数十余家同等品质的产品互相竞争,通过降低价格,提升服务进行厮杀。与之相对应的是买家的春天,保罗可选择的余地更多了,手里也多了议价的王牌,当他再次来到辛格工厂的时候,辛格又一次做出了让步,只要你买我的货,我负责把产品发到你的指定地点,并且承担除关税以外的全部风险和费用。他们签署了DDU条款,又称为“未完税交货”价。

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

DDP(Delivered Duty Paid)最牛的买家,与最无奈的卖家。

市场完全反转了,由于大批量优质辣椒产品的涌入,印度市场出现了产能的极度过剩,一些工厂出现了滞销,辛格的工厂凭借自身入行较早,与多年积累下来的一些资源优势,勉强生存,但光景也大不如前了。他们需要付出更大的成本去获取客户订单。辣椒属于农产品,年年会有新品入市,为了把库存赶快卖出去,避免库存积压,这下轮到辛格忍气吞声了,跟保罗承诺,你什么都不用管,我负责把辣椒发给你,并且承担运输,清关过程中的一切费用和风险,包括关税及一切费用。这种买家利益最大化的条款称为DDP, 又叫 “完税后交货”。

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

在日常业务中,关于DDU和DDP这两个条款,对卖家来说存在极大的风险,除非一些特殊情况,在大宗的国际贸易中使用不多,这两种条款多用于一些样品收发货以及小额的通过国际快递承运的货物。大家现在流行的跨境电商,卖家与最终消费者之间的包税与不包税的交易模式,其实就是这两种贸易术语的一种体现。

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

FCA, CPT与 CIP 空运及多式联运中的贸易术语

早期的国际贸易基本都是通过海洋来运输的,后来随着时代的发展,与科技的进步,多种多样的运输方式被得以运用。为了与时俱进,适应空运与多式联运的需要,三个新的贸易术语被使用开来。

  • FCA (free carrier)“货交承运人,可以简单理解为空运及多式联运中的FOB条款, 辛格只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人,并办理了出口清关手续,就好了。
  • CPT (carriage paid to…) 运费付至, 空运及多式联运中的CFR条款。辛格还是将货物交给指定的承运人,但是需要支付货至目的港的运费。
  • CIP (Carriage and Insurance paid)运费和保险费付至, 可以理解为空运及多是联运中的CIF条款。辛格将货交给制定承运人,需要支付货至目的港的运费和保费。
从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

虽然有了新的术语,但是,在日常业务中,还是有很多人自然而然地把FOB, CFR和CIF术语也用于空运及其他的运输方式,这样并不是很恰当。但是也没有影响正常业务的开展以及买卖双方的共识。很多时候也就将错就错了。毕竟,鲁迅爷爷说过,世上本没有路,走的人多了,也就成了路。

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

FAS, DES与DEQ 容易混淆的另外一组术语

这是一组不招初学者喜欢的贸易术语,既然有了FOB, CFR和CIF,干嘛又非得弄出这么一组东西来。这要从风险划分这个事情说起,大家之前提到,贸易术语除了明确费用由谁负责以外,还需要对买卖双方所承担的风险进行划分。在FOB,CFR和CIF术语中,卖方虽然承担了相应的费用,但是风险的转移,并没有改变,都是货物装船越过船舷为界。并不是说支付了费用,就承担了风险。这是两个概念。这也正式下面这组术语存在的意义。

  • FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货,辛格只要负责将货物交到保罗指定的装运港船边,承担在此之前的风险和费用。
  • DES(Delivered Ex Ship )目的地船上交货,辛格负责将货物运至与保罗约定的目的港船的甲板上,并承担在此之前的风险和费用。
  • DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货,辛格负责将货物运至与保罗约定的目的港后,并且需要负责将货卸下船。承担在卸至目的港码头之前的风险和费用。
从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

DAF边境贸易的专属

DAF (Delivered At Frontier) 陆地边界交货. 这个贸易术语一般来说适用于边界相互接壤的两国之间的贸易,还是拿印度辛格的辣椒生意来说,印度与巴基斯坦接壤,辛格与巴基斯坦商人之间的买卖就可以使用DAF,辛格负责把货物运到双方确认的印巴边境(听着感觉好危险…),办理好出口清关手续,就可以了。

从零开始学外贸(五):初识13种贸易术语

以上就是国际贸易中的13种贸易术语,其实,没有必要去死记硬背,掌握自己业务中最常用的就够了。不常用的,等遇到时,翻翻书就好啦。实际操作几笔业务,很快就会掌握。还是那句话,对于贸易术语,大家需要根据企业与产品的实际情况,灵活选择最适合的,从而最大限度地保全自身的利益才是王道。

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从零开始学外贸:外贸村里的邻里街坊"> /2793.html /2793.html#respond Tue, 23 Oct 2018 10:26:32 +0000 /?p=2793

通过上一节的内容,大家了解了一笔简单的外贸订单是如何发生和运行的。对于一名准备从事外贸行业的人来说,接下来需要了解的是从业以后,经常会与哪些部门,哪些企业,或是哪些人打交道。任何一个行业都有一个圈子,外贸也不例外,当你搬到一个新家准备住下的时候,应该先要了解和认识一下你周边的邻居们。

从零开始学外贸(三):外贸村里的邻里街坊

下面大家还是来通过一个虚拟的故事,带大家一起认识一下,外贸村子里的“老少爷们儿们”。

从零开始学外贸(三):外贸村里的邻里街坊

在广袤的太平洋上,新成立了一个岛国,叫新岛共和国。这个国家由于地处大洋中心,四面环海,资源极度贫乏,然而却盛产一种水果,椰子。这种椰子是本国的骄傲,其他任何国家所产椰子其品质都无法与之比拟。新岛国的公民感激天赐良物的同时,也很犯愁,大家不能每天只靠吃椰子过活。为此,新岛国的政府决定大力发展对外贸易,把优质的椰子出口到其他国家,再用挣到的钱,从别的国家购买所需要的资源。

从零开始学外贸(三):外贸村里的邻里街坊

商务部

当政府决定了对外贸易兴国的政策方针后,急需一个部门来统领全国的外贸业务。对内,实施颁布宏观政策,制定法律法规,对外,协调统筹与世界各国之间的贸易关系与纠纷。椰子是这个国家的唯一资源,如果胡乱出口,那会乱套,相反,进口产品也同样需要根据本国实际情况进行相应的调剂。就这样,一个大管家呼之欲出,它服务于政府,引领全国的对外贸易的大方向。(当然,国内贸易也会由这个大管家负责,在这里大家只谈外贸)

从零开始学外贸(三):外贸村里的邻里街坊

商务局

对外贸易兴国政策一经颁布,公民们纷纷相应,撸起袖子准备开展对外贸易业务。但是,像这样一盘散沙可不行,为了更好的对每一个从事对外贸易的个体进行监督和管理,政府在各个行政区域设立了地方性的审批机构,要求所有准备从事对外贸易业务的企业或个人需提交备案申请,审批通过,取得了资格证书后才可以顺利开展业务。

从零开始学外贸(三):外贸村里的邻里街坊

海关

就这样,全民对外贸易使新岛国与世界之间的货物流通异常活跃,慢慢地出现了问题,有人在进入新岛国的货物中,发现了毒品,同时,也发现,有人准备将新岛国的国家宝物运出国门。政府立即认识到事态的严重。需要有一个部门来对出入境的货物的流通进行监管,与此同时,还可以征税。随即,政府将自己的所有的通航口岸,以及航空港梳理了一遍,在各个口岸设立了关卡,全面负责对出入境货物进行管控,任何货物在离境或者入境前,都必须先进行如实申报,再由其批查、征税、审核无误后,才准予放行。

从零开始学外贸(三):外贸村里的邻里街坊

出入境检验检疫

解决了上面的问题,新岛国的对外贸易又顺利运行了一段时间,随之又出现了一个问题,有些投机取巧的奸商,将烂掉的椰子以次充好,出口到第三方国家,对方收到产品后,对新岛国的产品和企业进行了投诉,并要求赔偿。这也大大损害了新岛国椰子产品一直以来良好的声誉和国际形象。同时,也发现有很多从别国进口的产品,也存在这不同程度的质量和品质问题。就这样,另一个监管机构诞生了。它同样设置在各个通航口岸,对出入境货物的品质进行把关与监控。并且负责对部分出入境商品,进行官方质量监管、检测,并出具品质证明。使国家和产品声誉得以挽回。

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船企业

新岛国的国际贸易红红火火的发展起来了,由于每天大量货物从世界各地往返于新岛国各个口岸,这就带动了本地一个产业的兴起,国际海洋运输业。新岛国是一坐孤岛,将货物运送到其他国家,或者从其他国家运过来的,最经济的途径就是国际海洋运输。借着这个东风,各大商船企业,开通了从新岛国至全球各个主要港口的航线,并且互相竞争。

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航空企业

与船运企业相比较,海运虽然经济,但是运输时间相当长,而且海上途中风险大,有些产品,比如鲜活,冷冻,或着是一些急需品并不适合走海运,他们宁愿多付出一些运输成本,去换取时间上的额外收益。就这样,各大航空货运企业也随之发展起来了。

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国际货运代理企业

海运,空运空前繁荣,引出了一个痛点,这些大型的船企业与航空企业,无法直接承接一些小型的订单和货物,对于他们来说,一艘船或是一架飞机,需要有货量的保证才能发挥出最合理的经济效益。一个商人看到了商机,它成立了一家经济企业,作为货主与船东、航空企业的中介,负责面对无数的中小客户,将他们的货量予以整合之后再与船企业和航空企业对接,船东和航空企业也更喜欢并且愿意与他合作,而且,由于量大,给予他最为优惠的运输费用折扣。就这样,这家经济企业通过两边的差价和提供服务赚取了利润。

从零开始学外贸(三):外贸村里的邻里街坊

清关服务企业

新岛国出入境货物的申报都需要前往在口岸的指定地点进行统一办理,而且在办理过程中,经常会发生不可预见的事情,费时间,费精力。新岛国的货主们对此怨声载道。另一类经济企业闻讯诞生了,它负责帮助货主处理他们懒得去办理的通关手续,并收取费用。对于货主来说,虽然花了一笔不算多的代理费,但却足不出户,避开了相对复杂繁琐的清关手续,可以把更多的精力投入到了自身的产品和业务上,这样下来更加划算。

从零开始学外贸(三):外贸村里的邻里街坊

银行

对外贸易的开展,离不开金融业务。货物在有形市场流通的同时,货款也在金融市场发生转移。上节的故事大家提到,在安东尼和海勒的交易中,银行发挥了至关重要的作用。个人,企业之间相互信任需要时间,但是大家可以都信任银行。新岛国的银行加大了贸易项下的业务范围和服务,除了负责提供信用担保以及协助买卖交易双方进行货款转账以外,还可以兑换外币, 为买卖双方提供金融方面最大便利的同时,也获取汇率差价带来的利润。

从零开始学外贸(三):外贸村里的邻里街坊

外汇管理局

渐渐地,精明的新岛国居民发现,美金,英镑,欧元等这些货币很受欢迎,并且汇率相对稳定,大家通过贸易,把大量的本国货币兑换成受欢迎的外币留存起来。新岛国的政府一看,这还了得,长此以往,新岛国的货币将成为废纸,金融体系将会完蛋。政府随即成立了一个机构,专门负责与银行配合,对境外货币的流通进行管控,不允许私自留存和兑换过多的外币。并对贸易项下的外币进行监管。

从零开始学外贸(三):外贸村里的邻里街坊

贸促会

随着新岛国的对外贸易欣欣向荣的发展,由经济贸易界有代表性的商界人事、企业和团体,大家组成了一个民间组织,负责召集一些展览,处理贸易及海事的仲裁等等,由于它是由行业里的权威组成,所以具有一定的公信力和认可度。有一些不便政府直接出面的外贸事务,也交由该组织进行协调与处理。

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从零开始学外贸:外贸是个咋回事?"> /2783.html /2783.html#respond Tue, 23 Oct 2018 10:25:41 +0000 /?p=2783
从零开始学外贸(二):外贸是个咋回事?

外贸,就是对外贸易的简称(Foreign Trade)。顾名思义,就是与本国之外的国家和地区做生意。 这个名字在二十年前听起来还有些高大上,那时候一提自己是搞外贸的,感觉老牛了。现在这个叫法就略显老套了。说到这个叫法的由来,主要是因为在计划经济时期,国家倡导自力更生,一致对外。所以把跟我国以外其他国家之间的贸易,叫做对外贸易。现在变了,都叫国际贸易(International Business), 或者是进出口贸易(Import & Export Business)。跟国际接轨了。

从零开始学外贸(二):外贸是个咋回事?

对外贸易的交易过程,比个人之间或者国内企业之间的交易要复杂很多。下面大家就来通过一个故事,了解一笔简单的外贸订单是怎样发生和运行的。

从零开始学外贸(二):外贸是个咋回事?

一位来自俄罗斯的商人安东尼到了德国,遇见了德国人海勒,海勒经营着一家拖拉机厂,德国是工业大国,拖拉机产量和技术世界领先。而俄罗斯是农业大国,拖拉机的需求量很大,本国生产的拖拉机,质量不好,价格还很高。安东尼见到海勒工厂生产的拖拉机后,嗅到了商机,德国的拖拉机不仅性能先进,而且价格只有俄罗斯价格的一半。安东尼当即决定,从海勒工厂购买100台拖拉机回国销售,一定可以大赚一笔。

从零开始学外贸(二):外贸是个咋回事?

问题一:沟通与交流

就在这个时候,第一个问题来了。安东尼发现根本无法跟海勒交流,安东尼讲俄罗斯语,而海勒讲的是德语,两人根本没在一个频道上,这可怎么办?正在一筹莫展的时候,突然发现,两人同时还都会说另外一种语言,英语。这下就方便多了,通过用英语的无缝沟通与交流,最终双方确立了买卖关系。在这里我想说的是,英语作为当今国际通用语言,的确成为了国际贸易的一个重要工具。但是如果有人说“英语不好就做不好外贸,甚至不能做外贸”,这样就太片面了。就比如安东尼和海勒,如果任何一方会讲对方的语言,那贸易也是可以达成的。所以说英语是当下外贸行业一个比较常用的工具,但并不是做外贸的必要条件。

问题二:货物运送与安全

从零开始学外贸(二):外贸是个咋回事?

当两人签好合同后,第二个问题就来了。俄罗斯与德国之间并不接壤,并且隔着一片海洋,安东尼怎么才能把这100台拖拉机运回国呢,只有两种方式,海运和空运。海运时间很长,但是价格便宜,空运时间短,但是价格昂贵。核算了一下成本,最终安东尼决定走海运。由于海运的运输需要1个多月的时间,一艘船在大海上飘一个多月,风险很大,任何情况都有可能发生,为了规避这种风险,安东尼联系了保险企业,对整船货物进行了投保。潜在的风险也通过保险规避掉了。

问题三:货款的收付与信用

从零开始学外贸(二):外贸是个咋回事?

运输的问题解决了,安东尼高兴的回国了。安东尼回国后,海勒心里有些打鼓,由于两个人是初次交易,如此大金额的买卖,又如此长的运输时间,怎么样才能保证他不是骗子呢?最后海勒决定,我得让安东尼先把钱汇过来,我再发货。他跟安东尼说了这个要求后,安东尼说不行,如果我把钱先汇给你了,你要是不发货了我可怎么办?这下双方陷入了僵局。这时,安东尼到银行寻求帮助。银行说这个好办。银行出面帮助他以银行信用为背书向海勒所在国家的银行开出一张保证付款的凭证,凭证承诺只要海勒交齐全部安东尼所需要的文件后,保证支付全额货款。海勒一听,这样可以,有银行做信用担保,放心多了。就这样,双方的买卖得以维系。由于双方都不想要对方的国家的货币,最终决定,使用第三国的硬通货币-美金,来进行结算。

问题四:发货,申报与凭证

从零开始学外贸(二):外贸是个咋回事?

海勒按规定的时间完成了100台拖拉机的生产,联系了船企业,订好舱位和船期,并向德国海关提交了单据,请求审批放行。海关批复后,货物按照规定的日期上船出发了。这时船企业交给了海勒一份凭证,证明货物已经装船发运,并且货物运到目的港,对方在提货时须出示这张凭证。海勒将这张凭证连同其他的单据一起交给了银行,银行审核无误后,将钱付给了海勒。

问题五:收货,申报与关税

从零开始学外贸(二):外贸是个咋回事?

海勒的工作完成了,拿到了钱,去找朋友喝酒了。接下来银行把海勒提交的全套单据,包括那张提货凭证一并交给了安东尼,一个半月后,船终于开到了俄罗斯口岸,安东尼拿了全套单据,向俄罗斯海关进行申报。由于俄罗斯自己也生产拖拉机产品,德国的拖拉机品质又好又便宜,如果进入俄罗斯市场,那俄罗斯自己的拖拉机行业必定要完蛋了。况且,俄罗斯是个农业大国,如果本国拖拉机产业垮了,完全依赖进口,会很危险。于是,为了平衡这个差距,保护自己国家的拖拉机产业,俄罗斯政府要求海关对来自国外生产的拖拉机产品征收50%的进口关税。这样一来,安东尼进口的100台拖拉机交完关税以后,再加上运输等杂费,比国内拖拉机还贵了一些。然而,由于德国的拖拉机技术先进,可以大幅度提高生产率,安东尼的产品还是供不应求,最终被一售而空。

从零开始学外贸(二):外贸是个咋回事?

就这样,一笔简单的外贸交易就完成了。这个故事是虚构的,但是可以简单的让你了解什么是外贸,一笔外贸业务是怎么发生的,又是怎样完成的。当然,在实际的外贸业务操作当中,会比这个要繁琐与复杂得多,会有更多的细节,也会遇到各种各样的麻烦,甚至还有突发事件。大家会在后面慢慢细分与讲解。

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一分钟看懂贸易术语EXW,FOB和CIF?"> /2781.html /2781.html#respond Tue, 23 Oct 2018 10:24:19 +0000 /?p=2781
一分钟看懂贸易术语EXW,FOB和CIF?

1)EXW, (ex-work) 工厂交货价。对外报价时,主要考虑产品原材料成本,加工成本,经营中各项费用,以及产品利润。

2)FOB, ( Free on Board), 装运港船上交货。除上述EXW费用外,还需考虑货至启运港的内陆运费,出口通关费用,以及启运港港口杂费。

3)CIF, ( Cost, Insurance, Freight), 成本 + 保险 + 运费。除去上述FOB价格外,还需考虑发货至目的港的海运费(空运费),以及相应的保险费。

4)在出口产品的报价中,除了以上这些费用外,还需将产品退税率考虑在内。从而提高出口产品的市场竞争力。

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从零开始学外贸:制单,外贸人的蛋炒饭"> /2763.html /2763.html#respond Tue, 23 Oct 2018 10:23:27 +0000 /?p=2763
从零开始学外贸(四):制单,外贸人的蛋炒饭

当你刚刚加入一家外贸企业,被领导交办的第一件与外贸相关的任务或许就是制单,他们会说,制单是外贸的基础,任何外贸都需要从制单做起,这样可以更加快速的熟悉业务。

从零开始学外贸(四):制单,外贸人的蛋炒饭

制单,对于外贸新人来说,就好比厨师与蛋炒饭,最简单也最困难。简单是因为它千遍一律,反反复复很枯燥。困难是因为你要非常仔细,尤其是在一些关键点上,稍不留神就有可能出错,为企业造成损失。这也许也是你老板不愿意去干这事儿的原因吧。但是没办法,谁叫咱们是新人呢,都是这么过来的。

从零开始学外贸(四):制单,外贸人的蛋炒饭

在说单据之前,先来说一下外贸单据的作用,外贸单据其实主要是给两种人看的,一个是客户,一个是海关官员。对客户来讲,它是买货和记账的凭证。对于海关来讲,它是申报和税收的依据。

从零开始学外贸(四):制单,外贸人的蛋炒饭

并不是所有的单据都需要由你来制作,像大家上一节所讲的,有些单据,代理服务企业可以帮你完成。但是,这并不意味着你可以高枕无忧了。你需要对所有单据都心知肚明,了解它们的用途,并且有能力检验它们的对错。所以制单其实包括三层含义:制作,收集和审核。

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下面大家还是通过一笔虚拟的外贸业务,来缕一缕外贸业务中最常见的一些单据以及它们的用途。

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外贸合同

中国商人李先生看上了美国商人山姆工厂生产的辣椒,他们谈的很顺利,很快确立了买卖关系,并商定了交易中的种种细节。谈判过后,他俩总觉得空口无凭,大家需要白纸黑字把双方达成的共识写下来,并且签字画押以作凭据,在这份协议中,除了列明产品的相关信息外,还明确了双方应履行的义务和承担的责任,以及违约的后果。这样,他俩的心里才都真正的踏实了。

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发票

签定好契约后,李先生对山姆说,我买了你的东西,给了你钱,你得给我开个凭证,除了企业财务需要外,我还要凭借这张票据,向海关申报和纳税。山姆说没问题,我在出口申报时也同样是需要这个票据的。于是,山姆用A4纸打印了一份票据。上面除了有山姆企业(发货人)与李先生企业(收货人)的相关信息外,还依照合同内容,列明了产品的名称,数量,单价,总价等等,并且由山姆在单据下方签章并手签。

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装箱单

除了发票以外,为了使货物在到达中国口岸后,方便李先生进行清点和提货,山姆为他开出了另外一份文件,文件列明了本次辣椒产品的详细包装信息,包括:一共有多少箱,每箱多少公斤,每箱的尺寸等等,李先生通过这份文件清楚地了解了货物运输与包装的相关情况。

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提单

当山姆将货物交给船企业装船后,船企业为山姆开出了另外一份文件,它是一份物权凭证,谁持有这张凭证,谁就是货物的所有人。当山姆将这份文件转交给李先生时,也就发生了物权的转移。提货时,船企业认单不认人,这张单据上所列明的收获人,在单据上背书后,即可前往船企业提取货物。(说到背书,其实很简单,就是在单据背面盖章签字,仅此而已。)

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一般原产地证书

就在这时,在国际上同样享有盛誉的印度辣椒发生了疫情。各国为保护本国利益,都暂停了印度辣椒的准入许可。为了严格监管,海关要求,所有进入本国的辣椒产品,必须出示该批辣椒的“出生证明”。李先生向美国的山姆说明原因并请求协助,山姆随即前往当地的商会,为李先生开出了带有商会钢印的证明此批辣椒原产于美国的证明文件。

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普惠制原产地证书

说到这里,就要提一下。还有一种“出生证明”的含金量更高,它除了证明产品的产地外,还可以用它来享受关税的优惠或减免。当任意两国政府签订了双边互惠的协定,就可以用它来进行减免关税。由于这份“出生证明”涉及税收,所以须由官方机构进行签发。同时,为了避免滥竽充数和钻空子,规定产品必须由一国直接运往另一国,中间不允许进入第三国市场(即:直运规则)。(我国普惠制原产地办证机构由出入境检验检疫局予以签发。)

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健康证书/植检证明

由于李先生进口的辣椒是植物产品,同时又属于食品类范畴。食品安全在各个国家都很受重视,它与每个人的生命与健康息息相关,不可怠慢。各国规定,凡是涉及食品的进口,必须由出口国官方出具另外一份官方证明文件,证明该产品出口前已被抽样检测,并符合食品级标准,可供人类食用。

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报关/报检委托书

就这样,货物到岸了,李先生凑齐了全套文件,找到了自己熟悉的一家清关服务企业,委托他们为他办理进口申报以及通关手续,为了确保申报产品的信息的准确并明确双方的代理关系,双方签订了一份委托书。

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出口/进口报关单

李先生在完成全部的海关申报手续并缴纳相应税款后,海关予以放行,并针对此批货物签发出一份进口证明文件。同样,对于出口产品,在申报完成后,海关同样会出具一份证明文件,这个文件,大家称之为进口/出口《报关单》。它是产品出入境的合法身份证。

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税单/增值税单

李先生在进口申报时,向海关缴纳了相应的关税与增值税,海关代表国家,向李先生开出一张“国家级”发票,证明此票货物已履行了进口税款的缴纳义务,属于合法进口货物。李先生以此票据,作为企业相应款项的记账支出凭证。

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以上只是大家在外贸业务中最常遇到的一些单据。当然,经营不同种类的商品,会有一些特殊的单证需要处理。这里是以食品为例,如果是机电产品,还会涉及到机电进口许可证;纺织品会涉及到出口配额;汽车会涉及到进口配额;频危物种会涉及到濒危物种许可证等等等等。

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AMAZON平台费用收取明细清单"> /2746.html /2746.html#respond Mon, 22 Oct 2018 01:19:36 +0000 /?p=2746

在没有成为AMAZON卖家之前,就听说AMAZON会收取各类费用,但至于收取哪些费用却没有一个总体概念。开店收费吗?物流FBA如何收取费用?仓储费用占比多少?这些费用哪些是花销大的,又可以通过哪些方式不去支付,或者尽可能少支付呢?

下面,小笨鸟跨境电商常识频道就目前阶段已知的AMAZON一定会收取的费用进行一个整理。

AMAZON平台费用收取明细清单

一、平台订阅费

北美站 39.99美金/月

欧洲站 25英镑/月

二、AMAZON产品佣金

产品佣金,之前的表格是5-15%,目前能够做的主要的产品,其实都是15%佣金,那么就以产品售价的15%来计算吧。

每一笔订单,假设卖100美金,能够到AMAZON后台余额的,其实最多也就是85美金了,AMAZON会直接先扣除属于他的费用。

三、FBA物流阶段

做AMAZON,发FBA是非常有必要的,FBA费用=头程费用+FBA物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

1、AMAZON物流配送费

一般是按件收取,每件收多少费用和产品重量、尺寸有关。 如果一个2磅以内的标准商品,那么就是3.96美金/件。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。

AMAZON后台的最新通知,从2018年2月份开始,AMAZON配送费又全面涨价了,从之前有淡旺季之分,到明年2月22日以后,就没有淡旺季之分了。

变化主要有两点:

第一,材积重的产品,英寸为单位的体积从之前除以166,变成除以139了。

第二,价格都按贵的收,而且整体费用都涨了。之前3.96能够搞定的产品,现在要收4.71了。

具体怎么理解,有空去详细了解下后台文件了,先Mark 下。(明年再做AMAZON的话,需要全面的将成本重新计算下了)

2、AMAZON月度仓储费用

AMAZON的产品根据尺寸的划分可以分为标准尺寸和超标准;根据性质划分,又可以分为媒介产品和非媒介产品。使用FBA仓服务,就需要按每月每立方英尺,按比例交这个FBA仓租费用。

AMAZON平台费用收取明细清单

旺季,算下来一立方英尺就是2.35美金,也就是一立方米82.9美金/月。

从这个费用上,可以看出库存周转率,还有库存的合理控制的重要性了。如果库存周转率比较不错,那么一个产品只需要支付1次月度仓储费用,一个大件一些的产品,可能一个月都是要0.7美金,假设一个产品只能赚个5美金,基本上放上3个月以上,就是赔本了。

3、长期仓储费

除了每月的仓储费用外,AMAZON还会向储存在AMAZON仓库里至少6个月的产品收取长期仓储费,每年两次。在仓库里存放了6-12个月的库存,每立方英尺的仓库费用为11.25美金,而在仓库里存放了12个月或更久的库存,每立方英尺的费用为22.50美金。

4、库存配置服务费

即库存配置服务费,也就是合仓费用。当卖家将listing转换为FBA发货时,AMAZON会将你的商品随机分仓到多个仓库。AMAZON默认是分仓的,你如果没有设置合仓,就不用出这笔费用,如果设置了合仓,AMAZON将按件收费,具体费用取决于选择的目的地数量。

5.AMAZON的货件移除费用

AMAZON平台费用收取明细清单

费用详情见下表

AMAZON平台费用收取明细清单

四、广告促销-站内推广阶段

1、广告费用

总广告费等于CPC*点击次数,要想订单更多,就得更多点击,那总广告费就赠加,如果想不增加,就得控制CPC了。 Acos=广告费/销售额

广告费=CPC*Clicks

销售额=产品单价*销售数量

销售数量=曝光*点击率*订单转化率

2、促销费用

促销的比例,比如10%,你其实就付出了10%的销售额。

3、BD/LD秒杀活动

平时150美金/次活动,旺季300美金/次活动,除此之外,假设AMAZON有买家退货了,那么退款佣金的20%,还要被AMAZON扣除留下。

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「进口流程」空运进口流程"> /2745.html /2745.html#respond Sun, 21 Oct 2018 22:17:32 +0000 /?p=2745

1:理货

货物到达后,货站将根据航空运单上的数据,整理并核对货物的完整性,对有破损、短缺的,将协助收货人向航空企业进行追查或索赔,对于分批到达的货物将跟踪直到货物全部收集完毕。

2:通知

货站将通知航空运单上所显示的收货人领取提单报关(收货人可委托报关行进行清关)。

3:查验

A:海关将对进口货物进行审核,并对审核通过的货物给予放行。一般会在三个工作日内放行,对于进口货物检查很严格。

B:需要做商检的货物需向商检局申报,查验合格后商检局将出具证明文件,由报关行或者货主/货代交入海关,再进行进口报关海关程序。

C:放行的货物将按国家法律征收相关的海关关税。

4:取货

收货人将已通过海关的单证交给货站处理,并领取货物。

5:结算

收货人将根据收费标准交付报关费用。根据货物的不同情况,会有不同的通关时间,货站一般情况下在收到货物三天内免费保管,超过此期限将产生地面处理费用(0.3元/kg/天)。

6:费用

海关进口报关费用为300元/票,验货费用为200元/票,其他费用实报实销。每家报关行收费略有不同,具体以合作的报关行为主!

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第24届中国新利18娱乐国际小商品(标准)博览会(以下简称“义博会”)10月21日开幕"> /2743.html /2743.html#respond Sun, 21 Oct 2018 10:30:24 +0000 /?p=2743

第24届中国新利18娱乐国际小商品(标准)博览会(以下简称“义博会”)10月21日开幕。本届义博会设国际标准展位4136个,产品涵盖五金、机电机械、日用品等14大行业,展览面积达100000平方米。

连办24届,这届义博会有啥不一样?

与“标准”共舞,打造全国首个标准化元素博览会。

本届义博会作为国内首个植入标准化元素的国际展览会,新增众多标准元素。展会中特设“1+1+X”个标准展区,即1个“标准”主题展区、1个“品字标浙江制造”品牌主题展区、X个标准化行业示范展区,旨在通过标准化引领质量提升、通过标准化畅通国际贸易。同期将举办第十五届中国标准化论坛、中小企业标准化(国际)大会暨“品字标”品牌成果发布会等活动。

从最初的政府主导、服务本地市场经营户到现在的市场化运行、面向世界服务全国,义博会一直被视为是中小企业走向国际的摇篮。本届义博会将更好服务外贸稳定增长、支撑企业开拓国际市场、促进外贸转型升级,中小企业开拓国际市场的大众化平台作用进一步凸显。本届义博会邀请“一带一路”沿线国家、新利18娱乐市场采购来源热点国家为主的境外采购商,首次直接与境外多家商协会及专业机构合作,邀请了智利、加纳、斯里兰卡、墨西哥、泰国、印度等7个国家约200人的境外专业采购团参会。

作为全球日用消费品生产企业和采购商展示贸易、技术交流、信息发布等高水平对外开放的优选平台,义博会始终以推动市场发展、促进实体企业提升为办展宗旨。本届义博会深挖展会的全国辐射力,继续提升招商的精准化水平和办展的专业化水平。本届义博会新利18娱乐以外企业参展商比重进一步提高,有1700余家外地企业参展,展位占总展位数比例75%。

据了解,本届义博会吸引了来自美国、俄罗斯、德国、葡萄牙等国及国内26个省(市、自治区)的2150家企业参展,汇聚了UPS、Tencent、吉利、王斌集团、浪莎、方太、欧意、中财管业、海尔、新海、鸿雁、AMAZON、京东、中国制造网、焦点科技等国内外众多知名品牌企业。

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第24届中国新利18娱乐国际小商品(标准)博览会开幕"> /2739.html /2739.html#respond Sun, 21 Oct 2018 07:50:16 +0000 /?p=2739

  今天(10月20日)下午,记者从第24届中国新利18娱乐国际小商品(标准)博览会(以下简称“义博会”)资讯发布会上获悉,第24届义博会将于10月21日-25日在新利18娱乐国际博览中心举行。本届义博会设国际标准展位4136个,产品涵盖五金、机电机械、日用品等14大行业,展览面积达100000平方米。

据悉,本届义博会吸引了来自美国、俄罗斯、德国、葡萄牙等国及国内26个省(市、自治区)的2150家企业参展,汇聚了联合包括UPS、Tencent、吉利、王斌集团、浪莎、方太、欧意、中财管业、海尔、新海、鸿雁、AMAZON、京东、中国制造网、焦点科技等国内外众多知名品牌企业。预计将有来自200多个国家和地区的20万以上全球优质采购商和专业客商参会,其中境外客商2万人次以上。

与“标准”共舞

打造全国首个标准化元素博览会

据了解,本届义博会作为国内首个植入标准化元素的国际展览会,新增众多标准元素。

新利18娱乐市委常委、副市长李俊福表示,本届展会将特设“1+1+X”个标准展区,即1个“标准”主题展区、1个“品字标浙江制造”品牌主题展区X个标准化行业示范展区,旨在通过标准化引领质量提升、通过标准化畅通国际贸易。同期将举办第十五届中国标准化论坛、中小企业标准化(国际)大会暨“品字标”品牌成果发布会等活动。

另外,展会期间,国家市场监管总局将对浙江(新利18娱乐)国家标准技术审评中心授牌,德国特灵顿TUV将落户新利18娱乐,进一步推动新利18娱乐成为标准化服务业的资源集聚地。

搭“平合”共享

助力各地企业开拓国际新市场

据先容,从最初的政府主导、服务本地市场经营户到现在的市场化运行面向世界服务全国,义博会一直被视为是中小企业走向国际的摇篮。

“本届义博会将更好服务外贸稳定增长、支撑企业开拓国际市场、促进外贸转型升级,中小企业开拓国际市场的大众化平合作用进一步凸显。”李俊福说。

此外,本届义博会还邀请“一带一路”沿线国家、新利18娱乐市场采购来源热点国家为主的境外采购商首次直接与境外多家商协会及专业机构合作,邀请了智利、加纳、斯里兰卡、墨西哥、泰国、印度等7个国家约200人的境外专业采购团参会。目前,境外采购商实现海外预登记2605条,同比増长39%。预计本届义博会境外专业采购商数量将超过往届,为参展企业出口成交创造更好的条件。

促“企业”共赢

推动日用消费品贸易更畅通

作为全球日用消费品生产企业和采购商展示贸易、技术交流、信息发布等高水平对外开放的优选平台,义博会始终以推动市场发展、促进实体企业提升为办展宗旨。

值得一提的是,本届义博会,新利18娱乐以外企业参展商比重进一步提高,有1700余家外地企业参展,展位占总展位数比例75%。在丰富参展企业的同时,巩固、优化展区内展品布局,优化细分展品专业分区,分设14个特色专区,首设箱包专区、跨境电商专区。其中,时尚饰品专区、箱包专区以行业抱团参展的形式呈现,将通过资源共享、客户共享的模式提升行业整体水平。

此外,展会期间还将举办2018中国零售业百货商品采购(新利18娱乐)峰会、2018(第二届)中国新利18娱乐设计周、Tencent中小企业云端建设高峰论坛、新利18娱乐国际品牌联盟创意活动、2018第五届跨境大师高峰论坛、时尚新品发布会、7场境内外客商采购专场及优质商品推介会等多项经贸配套活动,进一步促进小商品贸易治谈,推动中小企业交流合作。

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